5731461Обновлено 23 августаБыл(а) вчера


Работа в Барнауле / Резюме / Промышленность, производство / Начальник отдела продаж
49 лет (родилась 20 апреля 1970), cостоит в браке, есть дети
Омск, готова к переезду: Москва, Новосибирск 
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Коммерческий директор / Директор по продажам / Начальник отдела продаж

полная занятость, готова к командировкам
По договорённости

Опыт работы 19 лет и 6 месяцев

    • июнь 2016 – работает сейчас
    • 3 года и 4 месяца

    Коммерческий директор

    Теплично-парниковый комбинат"Агрокультура" /закрытый грунт/, Омск
    Выращивание овощей и зелени

    Обязанности:

    - Антикризисное управление - Контроль выполнения бюджета, анализ и прогноз развития предприятия, управление проектами по внедрению различных систем в компании (бюджетирование, логистика, корпоративные системы отчетности, разработка kpi) - Организация разработки стратегической и тактической программы по продажам и продвижению продукции на рынке. - Управление логистикой - Организация, контроль дебиторской и кредиторской задолженности - В подчинении 7 юр. Лиц. - Организация и разработка бизнес-планирования - Развитие каналов сбыта. - Развитие направления розничных продаж - открытие собственных точек продаж, в том числе, поиск помещений, ведение переговоров с собственниками площадок, работа с органами власти на местах, с госструктурами, с контролирующими органами. - Активные личные продажи, привлечение ключевых (VIP) клиентов, обеспечение участия компании в тендерах. Разработка и осуществление совместного агропроекта с сетью Магнит. • Управление закупками и логистикой – ведение переговоров с поставщиками, развитие партнерских отношений, обеспечение максимально выгодных условий поставок, формирование товарного портфеля компании, отвечающей потребностям бизнеса, контроль за соблюдением размера минимальных и максимальных складских остатков (нормирование, анализ), ценообразование. Организация оптовых поставок сельхозпродукции из стран СНГ. • Разработка и реализация маркетинговой стратегии продвижения продукта на рынок и развития направлений продаж, организация проведения рекламных и трейд-маркетинговых мероприятий, обеспечение участия компании в профильных выставках. - Оперативное управление коммерческим отделом (постановка задач, создание эффективной системы мотивации, контроль и оценка эффективности работы). - Системная аналитика ключевых рынков и каналов сбыта. - Большой опыт работы с крупными федеральными сетями.
    • февраль 2014 – июнь 2016
    • 2 года и 5 месяцев

    Коммерческий директор

    ООО" Фрут Сад", Омск
    Продажа фруктов и овощей

    Обязанности:

    - разработка планов продаж, перспективного развития, бюджета - внедрение системы планирования, управление товарными запасами - проведение переговоров и заключение Договоров поставки с ключевыми клиентами, федеральными сетями по фруктам и овощам - разработка и внедрение системы мотивации (KPI) для сотрудников; - подбор и адаптация персонала на ключевые позиции; - увеличение прибыли предприятия; - анализ финансово-экономической деятельности предприятия; - оптимизация накладных расходов предприятия; - разработка и реализация стратегии развития продаж, мониторинг рынка - увеличения объемов продаж - постоянный контроль дебиторской задолженности - организация, контроль и оценка деятельности всех структурных подразделений - участие в выставках и заключение контрактов с экспортерами
    • февраль 2012 – февраль 2014
    • 2 года и 1 месяц

    Директор по продажам

    Торговый Дом " Универсальный ", Омск
    Производство и реализация кондитерские изделия, пива, газвода, пресервы, колбасные изделия и заморозка

    Обязанности:

    - Открытие иногородних филиалов (С-Петербург, Новосибирск), продажи с 4 производственных предприятий (пиво, кондитерские изделия, мясная продукция, рыба и морепродукты), развитие Фирменной розничной сети (25 магазинов), расширение ассортимента во всех сетях г. Омска - Стратегическое планирование развития различных каналов сбыта - годовое планирование продаж и маркетинговых бюджетов по каналам сбыта на основании аналитики предыдущих периодов, тенденций развития рынка по каналам сбыта, конъюнктуры рынка (цены, сырье, конкурентная среда), целей компании; - прогнозирование изменений торговых условий при работе с различными каналами сбыта. - Формирование политики ценообразования для различных каналов сбыта - базовые цены для сетевого сегмента - входные цены для дистрибьюторов; - уровни наценок для различных каналов сбыта (традиционная розница, опт, розничные сети) с целью недопущения ситуации демпинга и обеспечения рыночной доходности дистрибьюторов; - разработка, внедрение, корректировки и контроль уровня рекомендованных полочных цен с целью обеспечения согласованной доходности, соблюдения баланса между различными форматами сетевого сегмента и сохранения конкурентоспособности продукта. • Оптимизация ассортиментной политики с учетом тенденций развития рынка, вывод на рынок новинок продукции, - разработка, совместно с отделом маркетинга, новых продуктов (определение сроков запуска, бюджетов и планов на продвижение и т.д.) на основании результатов исследований потребительских предпочтений; - определение статей расходов и постановка задач по сокращению необоснованных издержек (персонал, склад, услуги и т.д.) с целью вывода региональных структур на положительный финансовый результат; - Постановка задач и контроль выполнения целевых показателей по регионам и территориям - утверждение планов по выпуску продукции и их выполнение - утверждение планов по объемам продаж и дистрибуции на ежемесячной основе; - утверждение бюджетов на поддержку продаж с детализацией по каждому направлению, контрагенту; - ежедневный контроль продаж с целью определения отклонений и утверждения корректировок планов производства; - ежедневный контроль дебиторской задолженности с целью принятия решений по отгрузкам (для крупных контрагентов) - Контроль, координация и подбор персонала - контроль знаний, навыков, компетенций, выполнения целевых показателей подчиненных на основании анализа отчетов; - Разработка и формализация оптимальных схем логистики с целью максимально эффективной работы сбытовых структур - утверждение (совместно с департаментом логистики) схем доставки и хранения продукции, сроков реализации; - утверждение изменений схем доставки продукции дистрибьюторам; - согласование процедур возврата и списания; - Разработка и внедрение системы мотивации - утверждение систем мотивации для различных позиций департамента продаж; - согласование систем мотивации для других структур с целью акцентирования внимания на конечный результат департамента продаж.
    • апрель 2009 – январь 2012
    • 2 года и 10 месяцев

    Коммерческий директор

    ООО Клен, Омск

    Обязанности:

    - Организация с 0 отдельного подразделения фирмы (открытие второго филиала) - Руководство филиалом, формирование и управление стратегией развития компании на рынке - Проведение переговоров на уровне первых лиц и заключение контрактов со всеми розничными и федеральными сетями г. Омска (развитие клиентской базы) - Анализ финансово-экономических показателей, управления издержками, управления качеством, логистика, ценообразование, управление ассортиментной политикой компании. - Прогнозирование и оценка динамики роста продаж - Работа с персоналом, адаптация и мотивация, контроль выполнения плана (в подчинении 150 чел) - Поддержка, контроль и развитие деловых отношений с партнерами - Документооборот, отчеты. - Контроль за проведением инвентаризаций - Запуск и организация работы торговых комплексов (открытие с нуля), поиск арендаторов, заключение договоров, работа с коллективом. - Работа с контролирующими органами
    • ноябрь 2003 – март 2009
    • 5 лет и 5 месяцев

    Начальник коммерческого отдела

    ООО Русагро, Омск
    Фреш

    Обязанности:

    - Организация с 0 отдельного подразделения фирмы от Санкт-Петербурга, разработка логистики, организация фасовочного цеха и обучение персонала, открытие транспортной компании. - Отчетность в центральный офис в Санкт-Петербург, реализация проекта поставки и продажи в розничные структуры г. Омска свежих овощей и фруктов. Развитие рынка сбыта - Маркетинговые исследования рынка. Формирование ассортиментного ряда с учетом сезонности и ценовых категорий. Оценка качества продукции, складской учет - Проведение переговоров и заключение контрактов с федеральными и местными сетями. - Контроль состояния дебиторской задолженности. - Разработка ежегодного бизнес-плана - Руководство сотрудниками /70 чел/обучение персонала, адаптация, аттестация, мотивация, проведение инвентаризации, составление графиков, отчетов, планирование
    • апрель 2000 – ноябрь 2003
    • 3 года и 8 месяцев

    Заместитель начальника отдела

    ООО Омтор Сервис, Омск

    Обязанности:

    - Планирование ТО, обеспечение выполнения плана продаж подразделениями. -Мониторинг и маркетинговые исследования - Контроль отгрузок и поставок, командировки - Заключение договоров купли/продажи с поставщиками/покупателями - Управление отделом логистики - Развитие Фирменной Розничной Торговли (открытие 20 магазинов), выкладка и ротация товара - Организация и контроль работы персонала, составление графиков работы, мотивация - Контроль правильности и своевременности заказа, распределения и выкладки товара - Участие в проведении плановых проверок и инвентаризацией, работа с торговыми представителями и продавцами розничной сети - Взаимодействие с контролирующими органами

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

• Увеличение объема продаж по розничному сегменту на 70% • Увеличение доли рынка в регионах присутствия на 30% • Участие и победа в конкурсе: -" Top 100 лучших управленцев г. Омска 2011 года • Стратегическое мышление в сочетании с системным подходом и проектным управлением, риск менеджмент. • Умение подобрать и мотивировать коллектив. • Опыт работы в много ассортиментных компаниях, опыт управления и оптимизации ассортиментного портфеля. • Опыт в создании и продвижении собственных брендов. Компьютерные навыки: ПК-пользователь: Word, Excel, 1С Торговля и склад, Интернет, электронная почта

Дополнительные сведения:

• Коммуникабельна, требовательна, способна к поиску компромиссных решений и разумному делегированию полномочий. • Уравновешенна, обязательна, предпочитаю ставить четкие и ясные цели, контролировать их выполнение • Личные качества: целеустремленность, ориентация на результат, работоспособность, системный подход, коммуникабельность, стрессоустойчивость, инициативность.

Иностранные языки

  • Немецкий язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто