3678003Обновлено 14 октябряБыл(а) в этом месяце


Работа в Барнауле / Резюме / Банки, инвестиции, лизинг / Менеджер по работе с ключевыми клиентами
35 лет (родилась 13 сентября 1984), не состоит в браке, детей нет
Барнаул, готова к переезду
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Менеджер по работе с ключевыми клиентами г. Москва

полная занятость, готова к командировкам
По договорённости

Опыт работы 13 лет и 5 месяцев

    • апрель 2013 – декабрь 2013
    • 9 месяцев

    Представитель госпитального направления

    ГлаксоСмитКляйн, Барнаул

    Обязанности:

    Работа с врачами, администраторами ЛПУ. Обеспечение закупа препаратов стационарами города. Участие в организации и проведении крупных маркетинговых и научных мероприятиях (съезд, краевая конференция). Выступление с презентациями в ординаторских. Работа с формулярными списками. Анализ данных по продажам, полученных от дистрибьютеров. Подготовка отчетности.
    • март 2010 – апрель 2013
    • 3 года и 2 месяца

    Медицинский представитель

    Zentiva, компания группы Sanofi, Барнаул

    Обязанности:

    В мои обязанности входит: Ежедневные визиты к врачам и в аптеки, организация и проведение маркетинговых мероприятий (конференции, кругые столы, школы ВНОК, клуб Зентива). Выступления с презентациями на поликлинических рапортах и аптечных собраниях. Работа с данными дистрибьютеров по продажам на вверенной территории и сведение их в таблицы. Составление еженедельной и авансовой отчетности. Работа с лекторами при составлении новых лекций Мои достижения: Регулярно выполняю планы по продажам. Лучший медицинский представитель Zentiva по итогам 2011г. Чемпион продаж 2011 Sanofi. Повысила продажи промотируемых препаратов в г. Заринск, Камень-на-Оби, с. Павловск, Тальменка. Самостоятельно подготовила серию слайдов к презентации для поликлинической конференции. Первая в городе самостоятельно подготовила и провела аптечную конференцию. За 1 год повысила уровень знания английского языка с начального до среднего.
    • август 2009 – март 2010
    • 8 месяцев

    Врач-офтальмолог

    МУЗ "Городская поликлиника №10", Барнаул

    Обязанности:

    Самостоятельный прием пациентов, диагностика, лечение заболеваний, проведение профосмотров, ведение медицинской документации, ежеквартальное предоставление отчетов (горздрав, крайздрав), участие в поликлинических конференциях с докладами
    • февраль 2004 – март 2007
    • 3 года и 2 месяца

    Промоутер

    Рекламное агенство "Креатика", Барнаул

    Обязанности:

    Организация и проведение промоакций, подготовка отчетов по ним, презентация новых товаров потребителю, продвижение товара на рынке
    • январь 2014 – работает сейчас
    • 5 лет и 10 месяцев

    Менеджер по работе с ключевыми клиентами

    ООО "Аспен Хэлс", Барнаул
    Производство и продажа лекарственных средств

    Обязанности:

    - Основная обязанность - увеличение закупки препаратов стационарами Алтайского края и республики Алтай, посредством увеличения заявок от ЛПУ, изменения доли промо препарата в ЛПУ, подготовки тех заданий и обоснований к аукционам, отслеживание их, анализ проведения аукционов. - Знаю и ориентируюсь в 44 ФЗ и 223 ФЗ, своевременно отслеживаю изменения и поправки к данным законам. Знаю клинические рекомендации и стандарты по необходимым для работы узким специальностям. - Взаимодействую со специалистами Минздрава Алтайского края и Республики Алтай с целью включения промотируемых препаратов в формулярные списки, шаблоны для централизованного закупа лекарственных средств ЛПУ. - При формировании заявок от ЛПУ и решению иных вопросов, касающихся лечебного процесса взаимодействую с главными врачами, начмедами, клин. фармакологами, зав. отделениями, контрактным отделом, зав. аптекой. Получаю данные об остатках на складе и способствую своевременному закупу препаратов до появления дефектуры на складе. - Работаю с ведущими специалистами края (гематологи, акушеры -гинекологи, хирурги, анестезиологи, кардиореаниматологи, кардиологи) с целью транслирования их мнения о препаратах специалистам ЛПУ. - Взаимодействую с врачами стационаров, провожу доклады на рапортах для увеличения потребления уже закупленных препаратов. - Развиваю KOLов, что привело к регулярным выступлениям с докладами на крупных региональных и федеральных конференциях и конгрессах. - Взаимодействую с дистрибьюторами с целью поддержания эффективного НТЗ, своевременности отгрузок в ЛПУ, точности прогноза отгрузок. - Являюсь ответственной в своем регионе по работе с ГПХ, распределяю задания и консолидирую информацию по данному вопросу, взаимодействую с сотрудниками головного офиса, а так же консультирую новых сотрудников по вопросам работы с ГПХ и соответствующими документами. - Являюсь бренд-чемпионом от региона Сибирь по анестезиологическому портфелю, что накладывает обязанность отслеживать изменения в данной области, как в появлении дженериков, так и новой медицинской информации по региону. Взаимодействую с бренд-чемпионами других регионов и продакт-менеджером, для своевременного обмена новой информацией. Консультирую новых сотрудников по данному портфелю. - Подготовка отчетности о работе и анализ необходимых данных, запрашиваемых офисом.

    Достижения:

    1. В условиях жесткого ограничения закупки только препаратов, входящих в список жизненно-важных добилась включения двух не ЖВ препаратов в краевой формулярный список лек. препаратов, а так же шаблон для централизованного закупа лекарственных средств ЛПУ края, что позволило увеличить продажи по всему краю. 2. Так же в условиях жеского ограничение закупки только жизненно-важных препаратов увеличила продажи неЖВ препаратов на 206% (с 15 до 31 млн). В ЛПУ кардиологического профиля краевого значения повысила продажи промо препарата с 600 тыс. до 5 млн. руб 3. Нашла особенности показаний и способа действия препарата, уже имевшего аналоги в шаблоне для централизованных закупок и доказала минздраву эту разницу, что привело к выделению данного препарата в отдельную строку и возможности покупать ЛПУ именно его. За что была награждена руководством компании грамотой. Данный опыт и пропись препараты были транслированы и рекомендованы к работе сотрудникам всей России. 4. Взаимодействие с опиньон лидером национального масштаба привело к написанию научной статьи на основании локальных, но федерально значимых исследований и публикации статьи в национальном журнале "Акушерство и гинекология", которая в дальнейшем была переведена и напечатана в известном Американском медицинском журнале. 5. Являюсь бренд-чемпионом от региона Сибирь по препаратам анестезиологического профиля.

Сертификаты, курсы

    • 2012

    "Трудный клиент", "Успешная презентация"

    Компания "Mercury"

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Ориентируюсь в госзакупках, знаю 44 ФЗ и 223 ФЗ. Знаю аукционную документацию, особенности дистрибьюции. Умею планировать продажи и отгрузки. Имею опыт организации и проведения конференций, круглых столов, опыт публичных выступлений. Хорошо ориентируюсь на рынке фармацевтической продукции. Умею убеждать, Умею проводить анализ аукционов, продаж и т. д. Компьютерные навыки: Уверенный пользователь WinWord, Excel, MS-Office, презентация, электронная почта, интернет

Дополнительные сведения:

Водительский права кат В, стаж вождения 12 лет загранпаспорт Фитнес

Иностранные языки

  • Английский язык — разговорный
  • Французский язык — базовый
  • Испанский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто