3965027Обновлено 15 августаБыл(а) больше месяца назад


Работа в Барнауле / Резюме / Продажи / Начальник отдела продаж
35 лет (родился 12 апреля 1984), cостоит в браке, детей нет
Барнаул
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Начальник отдела продаж, руководитель отдела продаж

полная занятость, готов к командировкам
80 000

Опыт работы 10 лет и 1 месяц

    • октябрь 2016 – июнь 2018
    • 1 год и 9 месяцев

    Начальник отдела продаж

    ЭТМ, Барнаул
    Федеральный поставщик электротехники. Кабель, провод, светильники, системы безопасности, системы обогрева и вентиляции, выключатели, розетки.

    Обязанности:

    - руководство направлением продаж сегменту B2C в Алтайском крае и Республике Алтай; - участие в разработке и внедрение новой мотивации на основе KPI; - внедрение новой системы работы в отделе; - подбор и обучение менеджеров; - ежедневное, еженедельное и ежемесячное планирование; - формирование клиентской базы для подчинённых; - совместные встречи, встречи уровня +1; - полевые обучения и аудиты работы подчинённых; - работа с дебиторской задолженностью и АС; - регулярная работа в роли ИО Начальника офиса продаж (склад, розница, удалённая территориальная группа); - регулярная работа в роли ИО Регионального руководителя подразделения розничных продаж Сибири; - подготовка ежемесячных и ежеквартальных отчётов; - развитие отдельных продуктов и проектов компании. Достижения: - прирост грузооборота 2017/2016 - 197%; - прирост грузооборота 5 месяцев 2018/2017 - 123%; - освоение профильных клиентов на территории на 80%.
    • декабрь 2014 – сентябрь 2016
    • 1 год и 10 месяцев

    Начальник отдела продаж

    Типография "Арбат", Барнаул

    Обязанности:

    Создание отдела продаж с нуля: - разработка бизнес плана отдела на год; - разработка должностных инструкций и другой документации; - разработка и внедрение мотивации с использованием ключевых показателей эффективности; - подготовка необходимых исходных данных (списки Клиентов или методы их составления); - обеспечение процесса продаж согласно разработанным методикам и технологиям; - постановка задач, планов продаж по отделам, группам, с обсуждением путей достижения целей; - совместное планирование и контроль работы подчиненных групп на месяц, определение направления работы каждого менеджера; - мониторинг работы всех сотрудников по планированию и контролю работы на месяц; - знание общей КБ на закрепленной территории; - совместные переговоры (встречи) с Клиентами отдела; - организация совместных переговоров с представителями поставщиков с Клиентами; - обсуждение и согласование предлагаемых Договорных условий Клиенту; - организация мероприятий по Клиентам с ПДЗ, предусмотренных Положением по Договорам и ТК; - глубокое изучение конкурентного окружения в городе и территориях присутствия; - помощь при решении нестандартных вопросов со структурами производства и сервиса; - поддержание штатной численности, отбор кандидатов; - организация и контроль подготовки вновь принятых сотрудников; - собеседования с сотрудниками при смене статусов; - проведение индивидуальных или групповых обучений (разбор распоряжений и поставленных задач, обсуждение методических материалов и т.п.); - развитие управленческих навыков подчиненных. Методическая и практическая помощь в решении управленческих задач. Предоставление обратной связи.
    • апрель 2014 – ноябрь 2014
    • 8 месяцев

    Начальник отдела прямых продаж

    ЭТМ, Барнаул
    Федеральный поставщик электротехники. Кабель, провод, светильники, системы безопасности, системы обогрева и вентиляции, выключатели, розетки.

    Обязанности:

    - работа с клиентами B2B (электромонтажные организации, пром. предприятия, дилеры и дистрибьюторы); - 8 человек в подчинение; - подбор и обучение менеджеров; - ежедневное, еженедельное и ежемесячное планирование; - формирование клиентской базы для подчинённых; - совместные встречи, встречи уровня +1; - работа с дебиторской задолженностью; - работа с проектными институтами; - регулярная работа в роли ИО Начальника офиса продаж (склад, розница, удалённая территориальная группа); - подготовка ежемесячных и ежеквартальных отчётов; - развитие отдельных продуктов и проектов компании; - участие в строительстве и реконструкции большинства проектов в регионе.
    • июнь 2013 – апрель 2014
    • 11 месяцев

    Старший группы прямых продаж

    ЭТМ, Барнаул
    Федеральный поставщик электротехники. Кабель, провод, светильники, системы безопасности, системы обогрева и вентиляции, выключатели, розетки.

    Обязанности:

    - 4 менеджера в подчинение; - подбор и обучение менеджеров; - ежедневное, еженедельное и ежемесячное планирование; - формирование клиентской базы для подчинённых; - совместные встречи, встречи уровня +1; - работа с дебиторской задолженностью; - работа с проектными институтами.
    • октябрь 2012 – июнь 2013
    • 9 месяцев

    Менеджер отдела прямых продаж

    ЭТМ, Барнаул
    Федеральный поставщик электротехники. Кабель, провод, светильники, системы безопасности, системы обогрева и вентиляции, выключатели, розетки.

    Обязанности:

    - поиск и привлечение клиентов; - документооборот; - работа с дебиторской задолженностью; - работа с проектными институтами.
    • ноябрь 2011 – октябрь 2012
    • 1 год

    Менеджер по работе с оптовыми и строительными организациями в городе и крае

    ООО "Прямой Угол", Барнаул

    Обязанности:

    - работа с частными лицами; - снабжение строительных бригад, комплектация объектов; - создание с нуля базы постоянных клиентов; - нахождение BTB клиентов в городе и крае; - ценообразование и мониторинг конкурентов; - руководство представительством в крае; - ведение товарного направление (закуп, логистика, дебиторка, работа с браком и другими возникающими вопросами); - документооборот, дебиторка; - логистика своих доставок и доставок представительства.
    • август 2010 – ноябрь 2011
    • 1 год и 4 месяца

    Торговый представитель

    ЗАО "Сатурн-Новосибирск", Барнаул

    Обязанности:

    - разработка и оптимизация маршрута; - заключение договоров и оформление документооборота; - мерчендайзинг; - работа с дебиторской задолженностью; - работа по размещению рекламных материалов; - расширение ассортиментного ряда; - увеличение объёма продаж на вверенном секторе.
    • апрель 2010 – июль 2010
    • 4 месяца

    Сменный торговый представитель без водителя

    Группа компаний «СНС-Барнаул», Барнаул
    Продажи FMCG

    Обязанности:

    - работа сменным вэн-агентом на время болезни или отпусков сотрудников; - разработка и оптимизация маршрута; - работа с КПК; - заключение договоров и оформление документооборота на месте; - мерчендайзинг; - работа с дебиторской задолженностью; - работа по размещению рекламных материалов
    • сентябрь 2009 – апрель 2010
    • 8 месяцев

    Торговый агент

    Кондитерский Дом "ИОНА", Барнаул
    Продажи FMCG

    Обязанности:

    - пионеринг (наработка базы с нуля и продвижение новых брендов на рынок города); - заключение договоров, документооборот; - работа с дебиторской задолженностью.
    • август 2007 – октябрь 2008
    • 1 год и 3 месяца

    Специалист по маркетингу

    ООО "ДубльГИС-Барнаул", Барнаул

    Обязанности:

    - медиапланирование; - разработка и проведение рекламных кампаний, ПРОМО и PR мероприятий (авто-игра «ПЕРЕЗАГРУЗКА» посвящённая трёхлетию компании, конкурсы в СМИ, поздравления горожан на День города (2007 и 2008 годов) и другое); - работа со СМИ, рекламными и полиграфическими предприятиями; - организация и работа на выставках; - написание рекламных статей.

Сертификаты, курсы

    • 2016

    Управление командой

    ЭТМ
    • 2014

    Навыки проведения эффективной презентации

    ЭТМ
    • 2014

    Инструменты и технологии передачи знаний

    ЭТМ
    • 2014

    Контроль работы подчинённых

    ЭТМ
    • 2014

    Контроль и обратная связь

    ЭТМ
    • 2014

    Планирование и организация

    ЭТМ
    • 2014

    Мотивация персонала

    ЭТМ
    • 2013

    Подбор персонала

    ЭТМ
    • 2013

    Открытие удалённых территориальных групп

    ЭТМ
    • 2012

    Переговоры с клиентами

    Меркури
    • 2012

    Трудные клиенты

    Меркури
    • 2008

    Международная конференция «Инвестиции в маркетинг» выездное заседание Евразийского Форума Маркетологов

    • 2008

    Маркетинг-интенсив ДубльГИС

    • 2007

    Интернет-реклама: итоги и перспективы (практический семинар в городе Барнауле)

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Компьютерные навыки: Работа со всеми основными пакетами применяемыми на ПК (Microsoft Office, CorelDRAW, Mozilla Thunderbird, Битрикс24, 1С, разнообразные CRM системы и многое другое). Обучение персонала. Поиск и привлечение клиентов. Ведение переговоров. Работа с дебиторской задолженностью. Обучение и развитие. Прямые продажи. Холодные продажи. Организаторские навыки. Управленческие навыки. Руководство коллективом. Управление командой. Развитие продаж. Управление проектами. Управление персоналом. Подбор персонала. Управление продажами. Развитие ключевых клиентов. Мотивация персонала. Договорная работа. Аналитика продаж. Системный подход. Планирование рекламных кампаний. Работа в команде. Навыки продаж. Активные продажи. Планирование продаж. Заключение договоров. Системное мышление. Телефонные переговоры. Деловая переписка.

Дополнительные сведения:

Веду активный образ жизни. Увлекаюсь туризмом. Занимаюсь спортом, являюсь постоянным членом ФК "Аврора". Автомобиль Nissan X-Trail 2008 г.в.

Иностранные языки

  • Английский язык — технический

Водительские права

  • B — легковые авто