Поиск резюмеТехнический, торговый представитель
4340259Обновлено 14 декабря


Работа, резюме и вакансии / Резюме / Алкоголь, напитки
37 лет (родился 13 января 1981), мужчина, cостоит в браке, есть дети
Барнаул, готов к переездуНовосибирск, Омск 
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Технический, торговый представитель

90 000 , полная занятость

Опыт работы 15 лет и 5 месяцев

    • октябрь 2018 – работает сейчас
    • 3 месяца

    Product manager

    MAHLE RUS, Обнинск
    Продукция MAHLE используется на каждом втором автомобиле в мире, ведь компания является одной из 30 самых крупных мировых поставщиков автомобильных комплектующих, а также входит в тройку наилучших поставщиков системных решений. Практически все производите

    Обязанности:

    Развитие ассортимента компании на Российском рынке автозапчастей.
    • июнь 2012 – октябрь 2018
    • 6 лет и 5 месяцев

    Руководитель направления продаж запасных частей к коммерческой технике европейского производства

    ООО Подкова, г.Барнаул, Барнаул
    Продажа шин и автозапчастей. Лидер шинного рынка Алтайского края

    Обязанности:

    - Организация работы отдела по продаже грузовых з/ч с нуля; - В подчинении 3 специалиста; - Анализ рынка грузовых запчастей в регионе; - Конкурентный анализ. Оценка товарных групп ближайших конкурентов; - Выявление основных брендов конкурентов, введение в свой ассортимент производителей, отсутствующих у конкурентов; - Формирование ценовой политики совместно с руководством; - Работа с дистрибьюторами грузовых запчастей. Проведение переговоров, согласование цен и условий работы, заключение договоров. Работа с такими компаниями, как ГК Омега (ООО «КэтЛогистик»), Форум (ФА Логистик), ООО «Армтек», ООО «Гермес» (Новосибирск), ООО «ТракМоторс», «МарисАвто» (Азимут), «Европат», «Корона Авто», Кенинком и др.; - Работа с ассортиментом. Расширение продуктовой линейки до 5000 SKU; - Подбор продуктовых позиций, анализ. Составление ассортиментной матрицы; - Анализ потребности локального рынка на основе данных Росстата и дополнительных источников статистической информации; - Активный поиск конкурентных брендов на локальном рынке; - Активное продвижение брендов клиентам для получения доли на местном рынке; - Работа с клиентами. Проведение переговоров, осуществление личных встреч, консультации по имеющемуся ассортименту, выявление индивидуальных потребностей; - Обработка запросов от клиентов, поиск и предоставление требуемых продуктов; - Проработка возражений клиентов; - Решение всех вопросов, связанных с гарантийным обслуживанием; - Управление ассортиментом автоаксесуаров 7 магазинов сети; - Работа с ассортиментом. Более 4500 SKU; - Анализ продаж и проработка ассортимента продукции, составление заказов поставщику, - Работа с имеющимися поставщиками и привлечение новых. Проведение переговоров, согласование индивидуальных и выгодных условий сотрудничества; - Работа с производителями продукции. Разработка прямых контрактов с производителями («Sogefigroup», Китай, «Газпромнефть», «Hankook» (Atlas) АКБ, «Барс» (АКБ)); - Оприходование товара на склад, распределение по магазинам в соответствии с продажами и состоянием рынка (сезонность, пики активности); - Контроль за товарными запасами на складе и в магазинах; - Подбор, обучение и адаптация персонала; - Постановка задач работникам и контроль их выполнения; - Обратная связь специалистам по результатам работы; - Контроль ведения базы клиентов в Bitrix24; - Контроль выполнения плана продаж; - Контроль ведения и обработки клиентской базы; - Контроль качества продаж и работы с клиентами; - Активное сотрудничество с отделом логистики и отделом маркетинга; - Совместная разработка Акций (сезонные, для продвижения конкретных продуктов и др.) и Коммерческих предложений с отделом маркетинга; - Посещение тематических выставок в Москве (MIMS Automechanika Moscow, «Интеравто»); - Командировки по России (г. Омск, г. Новосибирске и др.). Достижения: - Ежемесячное выполнение отделом планов продаж на 100%; - Ежегодный стабильный рост продаж +40% (в течении 5 лет); - Рост продаж при систематической проработке ассортимента и его постепенного расширения составил 20% с 2016 на 2017 г.; - Расширение продуктовой линейки до 5000 SKU; - Заключение договоров с крупными поставщиками и производителями автозапчастей; - Эффективное управление ассортиментом 7 магазинов сети (более 4500 SKU).
    • август 2010 – июнь 2012
    • 1 год и 11 месяцев

    Управление ассортиментом и запасами на складе/Категорийный менеджер

    ЗАО Берг, Berg, г.Москва, Москва
    Оптовые продажи запасных частей для легковых автомобилей

    Обязанности:

    - Управление запасами продукции на складе; - Управление ассортиментом компании; - Расширение продуктовой линейки, поиск новых брендов; - Работа с поставщиками; - Своевременное составление заказов на товар; - Составление графика заказов продукции на год с разбиением по суммам с учетом условий поставок; - Анализ потребностей рынка, изучение парка автомобилей региона продаж на основе данных Росстата по годам; - Исследование цен на рынке, анализ конкурентов по ценовой политике; - Мониторинг ассортимента брендов конкурентов, поиск новых брендов и экономическое обоснование работы с ними; - Развитие ассортимента брендов по группам товаров, ассортименту и глубине на основе запросов клиентов; - Анализ содержания склада с помощь информации в CRM, формирование отчетов по продажам и наличии товара на складе. Составление планов заказов товара на основе плана продаж и с учетом накладных расходов; - Работа с большим количеством номенклатуры (от 500 до 3000 SKU в одном бренде, общее количество рабочих артикулов - 12-15 тысяч); - Работ с бренда: SKF, Monroe, TRW, KYB, Delphi, Nissens и др.; - Выявление неконкурентноспособных и невостребованных позиций (неликвидов) Формирование предложение по реализации неликвида; - Тесное сотрудничество с отделом продаж. Доведение информации о новинках и акциях производителей и дистрибьюторов до клиентов; - Сбор информации о специальных заказах от отдела продаж и контроль их реализации; - Изучение технических особенностей (характеристик) поставляемых товаров, прохождение обучения у поставщиков (производителей); - Изучение и продвижение гарантийной политики различных брендов, обратная связь с производителями по техническим вопросам и вопросам гарантийного обслуживания; - Ежемесячное предоставление отчетов продаж по сбыту, брэндам, группам товара руководству; - Участие в совещаниях с руководителями по разработке ценовой политике и формированию планов по развитию компании.
    • август 2008 – август 2010
    • 2 года и 1 месяц

    Управление ассортиментом и запасами

    ROSSKO, РОССКО, г.Барнаул
    Ведущий дистрибьютор автозапчастей в России с широким региональным охватом.

    Обязанности:

    - Своевременное составление заказов на товар; - Анализ потребностей рынка, мониторинг цен, поиск новых брендов и экономическое обоснование работы с ними; - Анализ содержания склада и товарных запасов; - Выявление невостребованных позиций их реализация; - Информирование клиентов о новинках и акциях; - Сбор информации о специальных заказах от отдела продаж и контроль их реализации; - Работа с оптовыми клиентами «Акцент-Авто, Автомир (ИП Криенко СС), Формула22», ведение переговоров, заключение договоров; - Предоставление отчетов продаж по сбыту, брэндам, группам товара; - Работа с СТО по гарантийной политике фирмы KYB. Сертификация; - Подготовка, согласование и проверка выполнения условий для сертификации СТО по программе KYB; - Рабочая командировка в г. Томск на 8 месяцев
    • апрель 2008 – август 2008
    • 5 месяцев

    Менеджер по продажам автозапчастей

    Автоцентр АНТ, г.Барнаул, Барнаул
    Продажа автомобилей. Официальный дилер марок Nissan, Lada, Mitsubishi, Hyundai, Datsun.

    Обязанности:

    - Работа с клиентами; - Ведение и обновление клиентской базы; - Консультирование клиентов по продукции компании, по вопросам поставки, установке и работе оборудования автомобиля, необходимости прохождения ТО и сервисного обслуживания; - Отслеживание остатков по складам, заказ необходимых позиций; - Анализ рынка и новых брендов; - Работа с сервисом по вопросам обслуживания.
    • август 2003 – апрель 2008
    • 4 года и 9 месяцев

    Старший менеджер по поставкам автозапчастей

    ООО «Акцент-Сервис», г.Барнаул, Барнаул
    Автосервис

    Обязанности:

    - Контроль состояния склада; - Работа с номенклатурой склада, постоянный мониторинг рынка потребностей потребителя, расширение ассортимента товарного запаса. - Руководство отделом розничной торговли, контроль работы розничного продавца; - Работа с поставщиками, работа с оптовыми покупателями; - Составление заказ-нарядов на проведение кузовного ремонта.

Образование

    • Высшее образование
    • Дневная/Очная
    • 2003

    Алтайский государственный технический университет имени И.И. Ползунова

    Факультет: Автотракторный
    Специальность: Автомобили и автомобильное хозяйство

Сертификаты, курсы

Ознакомиться с информацией о сертификатах и пройденных курсах вы сможете после авторизации
Войти

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

- Опыт работы в продаже автозапчастей более 14 лет; - Опыт управления отделом от 3х человек; - Опыт развития направления «с нуля»; - Успешный опыт работы в отделе управления товарными запасами / цепями поставок в компаниях с ассортиментом более 5000 SKU; - Опыт управления ассортиментом 7 магазинов сети (более 4500 SKU); - Опыт построения системы управления товарными запасами / цепями поставок; - Опыт ведение переговоров на уровне первых лиц компаний; - Навыки делового общения; - Управление продажами; - Эффективное руководство отделом продаж; - Заключение договоров; - Отличные организаторские навыки; - Опыт планирования и осуществления закупок; - Анализ конкурентов; - Формирование ценовой политики компании; - Опыт разработки закупочной политики по товарным группам и поставщикам; - Расширение продуктовой матрицы компании, основываясь на запросах клиентов и результатах анализа рынка; - Оптимизация закупок; - Логистика поставок; - Анализ ассортиментной линейки; - Компьютерные навыки: уверенный пользователь MS Office, 1С 8.3, CRM, Bitrix24

Дополнительные сведения:

Ответственность, самостоятельность, организаторские способности, стратегический склад мышления, высокая работоспособность, клиент-ориентированность. Лидерские качества. Нацеленность на результат и выполнение поставленных задач. Умение эффективно работать с большими объемами данных. Умение оперативно решать рабочие вопросы. Стремление к постоянному профессиональному росту и развитию. Готовность брать ответственность за свои решения. Умение аргументировать, доказывать правильность своих решений. Способность эффективно коммуницировать с подчиненными и руководителями других подразделений. Активные занятия спортом: лыжи (беговые+горные), тренажерный зал. Не курю.

Иностранные языки

  • Английский язык, Базовый

Водительские права

  • A — мотоциклы
  • B — легковые авто
  • C — грузовые авто

Портфолио

Ознакомиться с портфолио вы можете после авторизации
Войти