46451789Обновлено 25 сентябряБыл(а) на этой неделе


Работа в Барнауле / Резюме / Продажи / Менеджер по продажам
50 лет (родился 23 декабря 1968), cостоит в браке, есть дети
Барнаул
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Территориальный менеджер по продажам

полная занятость, готов к командировкам
По договорённости

Опыт работы 16 лет и 8 месяцев

    • март 2003 – работает сейчас
    • 16 лет и 8 месяцев

    Менеджер по продажам

    ООО Нестле Россия, Барнаул
    Продажа и дистрибуция продуктов питания

    Обязанности:

    - Достигать высокого уровня операционной эффективности достижение Ключевых Показателей: · Цели по Количеству активных торговых точек на территории по каналам. · Цели по уровню дистрибуции категорий, отдельных SKU по каналам. · Цели по воплощению Power Periods. · Цели по внедрению и поддержанию достигнутых договоренностей с сетевыми клиентами. · Цели по объемам продаж в целом и по отдельным категориям. · Цели по срокам и уровню дистрибуции новинок по каналам продаж. · Соблюдение утвержденной Компанией ценовой модели. · Цели активности мониторингов. - Анализ ситуации на территории и эффективное использование имеющихся ресурсов для достижения целей. - Рекрутмент персонала: мерчандайзеров. - Обучение персонала на аудиторных тренингах, во время полевых визитов. - Развитие компетенций персонала на рабочем месте. - Оценка результатов деятельности сотрудников, определение компетенций и необходимости их развития. - Постановка индивидуальных целей сотрудникам, исходя из приоритетов Компании. - Организация и координация работы сотрудников. · Разработка маршрутов. · Разработка документации, необходимой для работы команды мерчандайзеров. · Проведение регулярных собраний с командой. - Контроль работы команды: · Контроль и оценка качества работы сотрудников на соответствие стандартов Компании. · Контроль трудовой дисциплины. · Совместные Визиты (контроль, анализ, тренинг, коучинг). - Внесение предложений руководству Компании по совершенствованию методов работы команды мерчандайзеров. - Подготовка отчетов в соответствии с процедурами и стандартами, принятыми в Компании, а также оперативными требованиями руководства. - Отслеживание деятельности конкурентов на территории и своевременное информирование непосредственного руководителя. - Составление и корректировка маршрутов мерчандайзеров. - Организация и контроль качества работы мерчандайзеров в ТТ. - Контроль соблюдения стандартов мерчандайзинга, ассортимента, цен и доли торгового пространства, занимаемого продукцией Компании. - Организация проведения регулярных маркетинговых акций на территории ТТ: доставка и установка необходимых рекламных материалов и оборудования, наличие промо-товара в ТТ. - Консультирование сотрудников ТТ по вопросам, касающимся продукции и маркетинговых акций Нестле. - Ведение переговоров с менеджерами ТТ по ряду вопросов: соблюдение торговых условий, реализация маркетинговых акций, размещение дополнительного оборудования.

    Достижения:

    В июле 2018г получил признание и награжден дипломом от руководства компании Нестле за достижения высоких показателей в ключевых сетях региона Мария Ра и Лента. В декабре 2017г получено признание от RSM и RST за высокий уровень мотивации в команде МС и достижение высоких результатов по СМН в федеральной сети Лента (Ленточный батл). По итогам рейтинга в 2017г занял 1 место среди TSM региона. В июне 2016г получил признание от RSM и директора по продажам в России Войтюк Д. за лучшую представленность продукцию НЕСТЛЕ в ТК сети Лента.. В июле 2015г получил признание и награжден дипломом от RSM по продукции “Детское питание” за лучшую представленность категории “Детское питание” на территории. Достиг выполнения всех КPI в первом полугодии 2012г более 100% от плановых. По итогам первого полугодия занял первое место в Сибирском регионе в рейтинге среди ТСМ. Организовал работу субдистрибутора на удаленной территории (г. Бийск и г. Горно Алтайск). Признан лучшим менеджером в Сибири по итогам 1 полугодия 2012г (награжден поездкой на Мальту и принял участие в ежегодной национальной конференции).

Сертификаты, курсы

    • 2017

    Тренинг по переговорам, Стратегия “Win-Win” (в партнерском стиле); тренинг “Навыки предоставления и получения Обратной связи”; тренинг “Управление изменениями, Я участник изменений”.

    ООО Нестле Россия
    • 2012

    Тренинг по теме Навыки эффективной презентации (взаимодействие с аудиторией); тренинг “Управление людьми”; тренинг “Эффективная коммуникация”; тренинг по теме Навыки эффективной презентации (Структура и Логика).

    ООО Нестле Россия
    • 2009

    Тренинг по теме “ Навыки ведения переговоров “; семинар по теме “ Развитие сотрудников “; тренинг по теме “ Компетенции “; тренинг LBA 2 (ситуационное лидерство).

    ООО Нестле Россия
    • 2006

    Тренинг TMDP (управление персоналом); тренинг SPPE (эффективность проведения промо); тренинг TRAIN THE TRAINER (методика проведения тренингов).

    ООО Нестле Россия

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Наличие навыков общения и убеждения, желание развиваться в компании. Целеустремлен, способен самостоятельно принимать решения, ставить задачи, организовывать работу торгового коллектива и контролировать ее. Всегда планирую свою деятельность. Развиты такие компетенции, как нацеленность на результат, обслуживание с максимальным учетом потребностей клиента, умение влиять и убеждать, активный подход к сотрудничеству. Имею такие качества, как креативность, упорство, ответственность и добросовестность.

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто